经过20多天的等待，苏丹的花生贸易商Jonah Marier终于在港口接到了来自中国郑州中联生产的首批中联收获自走式花生捡拾收获机。在苏丹花生作业季结束后，特地发来感谢邮件：“我亲爱的中国朋友，感谢你们的优质产品和帮助，我期待未来我们之间的合作会越来越紧密。”

Jonah Marier的祖国是离我们万里之遥的苏丹，是非洲面积第3大国，世界面积第15大国。虽然拥有丰富的矿产、旅游、农业资源，但却是被公布的世界不发达国家之一，其农业是经济的主要支柱，全国80%的人口从事农业生产。苏丹的花生产量位居世界第三，出口也位于世界前列，中国是其花生的进口来源国，但是其国内种植、收获环节还是主要靠人工完成，机械化水平低。

Jonah Marier在非洲收购花生初步加工后，再出口到中国。除了与中国合作伙伴的花生贸易之外，Jonah Marier经常会与合作伙伴交流中国新的花生种植技术和花生机械产品。2021年的一次交流，中国合作伙伴谈到中国花生从播种、收获、处理全程机械化，建议Jonah Marier可以在苏丹尝试。

Jonah Marier知道国外的一些花生收获机，虽然效率高但是费用不便宜，这对于人均年收入不到1万元的苏丹很难承受。但是看到朋友发的中国生产的花生收获视频，Jonah Marier很心动。中国把花生收获环节巧妙的分成2部分：起果、捡拾。这不仅让效率更高，而且购机价格大幅度降低了。

看到商机的Jonah Marier让中国朋友帮忙联系花生捡拾机厂家，中国合作伙伴对比国内几家花生捡拾机品牌和产品后，把中联收获4HJL-2.5自走式花生捡拾收获机作为主要推荐产品。推荐理由很直接：其一、网络上搜索关于花生捡拾机的文章、视频主要是介绍中联收获，据了解其产品市场占有率近半，这就跟网上买东西一样，好评多、销量大受青睐的机会更大。其二、苏丹自身种植水平原因，对机器有较大的技术改进要求，当时郑州中联很快提出解决方案。

郑州中联出口苏丹的自走花生捡拾机发货

接下来，又面临新的问题：“首批订单货款对于Jonah Marier公司也不是一个小数目，不能实地考察不放心。”但是因为当时郑州疫情的原因，Jonah Marier和他的中国朋友来郑州考察不具备可行性。为了打消Jonah Marie的顾虑，郑州中联工作人员为Jonah Marie和他的中国朋友开了一场“云直播”，带他们“云上”体验了郑州中联研发、生产的流程，并分享了郑州中联30多年专注收获机械的故事。

一次又一次的贴心沟通让Jonah Marie很快敲定了订单并支付定金。后续的生产过程中，郑州中联的工作人员多次与Jonah Marie邮件、视频沟通订单的进度，终于赶在新年之前交付订单并赶上苏丹花生收获季节。

据后续跟Jonah Marie沟通，中联收获花生机在当地的试用获得超出预期的成功，不仅帮助Jonah Marie扩大了贸易规模，而且新增一条增收的路径。中联收获花生机在当地的试用成功也获得了更多来自苏丹农业种植公司的关注和询价。

延伸阅读：郑州中联作为一家三十年专注收获机研发、制造、销售的企业，为农业提供了超过二十万台的收获机设备，其中代表性的产品有持续更新迭代的新疆系列收获机，从新疆-2到如今的中联收获新疆-9L;围绕玉米行业持续改进的中原型机型；更有全国市场占有率高达45%，部分市场90%的现象级产品--中联收获自走花生收获捡拾机，2022年，中联收获2022款4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机在2021款基础上升级包含舒适性、操控性、实用性等21项细节。