刘世奎，双辽市卧虎镇人，其创办的种养殖合作社规模在当地数一数二，其拥有耕、种、收等10多台各类大型设备。2019年购置了双辽市首台中联收获花生机后2020年连续购买，同时带动周边朋友连续购买多台中联收获产品，刘世奎：“好产品，有钱大家赚！”

双辽市首台中联收获花生机用户刘世奎

◆踩准产品风口是关键

“吃好农机服务这碗饭不容易，踩准产品风口是关键”回顾20年的从业经历刘世奎颇多感概。年轻时候的刘世奎并没有如村里大多数人一样外出打工，而是安心扎根农村“留下来的想法很简单，不愿意离家漂泊，种地自由，只要肯干也能养活一家老小。”

经过几年农机机手生活的磨练，年仅30岁的刘世奎与自己的家属小舅子、连襟在当地创办了一家农机合作社，创办初期也仅仅做一些传统的犁地业务，脑子灵活的刘世奎踩准了深松、玉米收获等市场节点，逐步完成积累并成为当地大的合作社。

刘世奎：“农业种植有个赚钱周期，我们从事农机服务的更得提前预判周期，比如早期养玉米收割机时，初期1年能回本，抓住了就能赚钱，等大家一窝蜂上的时候就没有机会了，所以我新添置设备，我得考虑未来购置盈利机会更大的设备，踩准市场需求的风口。”

笔者（左）刘大哥的90后合伙人（中）刘世奎（右）

◆双辽的首台中联收获花生机

刘世奎对于2018年初见中联收获花生机的情景仍记忆犹新：“刷视频时，刷到一款类似玉米收获机捡拾花生，从捡拾、脱粒、出草等动作一气呵成！当时我的感觉就是这设备当地有戏。”

刘世奎判断原因有二，其一、花生属于经济作物，而且价格近几年表现不错，双辽地区的花生种植面积逐年增加，甚至当地有农户到内蒙古包地种植花生；其二、当地花生捡拾还是传统的“地捞子”，效率很低，一天仅仅作业10多亩地，农村年轻人越来越少，这种低效率机器也仅仅是过渡产品。

“有钱大家一起赚”--中联收获2022款4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机

刘世奎与视频的发布者郑州中联工作人员联系，希望能够实地看车，而当时双辽地区并没有郑州中联花生机代理商，离刘世奎近的代理商在辽宁！刘世奎立刻驱车前往几百公里之外的辽宁代理商试车，现场试驾后快速定了2019款中联收获花生机，这次定机，刘大哥成为中联收获花生机在双辽地区的用户。

踩准花生机爆发点的刘世奎当年购机当年回本，2020年，刘世奎选择再次购置一台2020款中联收获花生机，1个多月时间2台设备作业近6000亩。同时介绍和带动周边好友购置多台中联收获花生机，踩准风口的刘世奎：“有钱大家赚。”

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◆中联收获服务再升级，购机不再难

郑州中联三十年专注于收获机械，其自走花生捡拾机一经推出，依靠作业效率、稳定质量、良好的售后，其销量爆发式增长，据权威数据统计自走花生捡拾机收获市场，郑州中联占有率达到45%，部分市场更达到惊人的90%市场份额。

郑州中联产品走出国门，让更多海外客户用上中联收获产品

郑州中联除了传统市场在经销商、售后网点密集布局外，一些新兴市场也在积极布局，在全国设置了数百个客户接待中心和几十个配件前置仓库，方便客户就近体验试机。同时协同多平台积极拓展海外市场，让更多海外用户体验到中联收获产品。

2022年，郑州中联服务再增加金融手段，为购买中联收获产品的用户提供6个月0零率的金融支持，让经销商销售设备和用户买设备无压力。