他是河南正阳县的农机店之一；

他拥有完善的农机销售流程；

他可能是全国卖出花生机的农机店；

……

他是谁？没错！他就是富康农机！

富康农机店面

2022年1月19日，小联致电富康农机总经理胡振洲，知道了“富康农机年售300台中联收获产品”的三大法宝。他的做法，值得每一位农机经销商借鉴参考。

法宝一：选对产品选对品牌

胡振洲是一个有着20多年农机销售经验的老农机人。在2017年之前，富康农机的销售业绩一直平平无奇。直到2017年，胡振洲经过多方考察，再三思虑下选择代理了中联收获的花生机和小麦机。自2017年开始，富康农机的业绩实现了质的飞跃，他从正阳县一个名不见经传的农机点逐步发展为正阳县的农机经销商之一。

富康农机胡振洲总经理

小联早上八点多联系的富康农机胡振洲胡总，电话那端，小联依稀听到，胡总正在接待上门看机器的客户，胡总忙碌的待客场景仿佛就在眼前。一直到中午将近12点，小联才再次接到胡总的电话：“我刚把用户送走。”他接着说，“在我的店里，从来都没有淡旺季之分，每天都会有十来个用户前来看车。”

同样经营农机生意，为什么富康农机每天都能门庭若市？

一方面，一个个接踵而至的用户都想知道22款中联收获的花生机做了哪些方面的更新；

另一方面，富康农机为答谢用户上门看车，每一位前来看车的用户，胡总都会送上贴心小礼品和产品介绍画册、产品单页等，在获得用户好评的同时也介绍了产品。

前来富康农机看车的用户

虽然目前中联收获2022款的花生机样车还没有到店，但是，在富康农机，已经有近100位用户缴纳了意向定金。

法宝二：足够深入地了解产品

足够深入地了解产品是胡振洲成功的法宝。胡振洲介绍说，自从2017年代理中联收获的花生机以来，他对各款中联收获花生机的各个零部件及配置都了如指掌。因此，当用户上门看车的时候，无论用户问到什么样的问题，他都能够对答如流。

胡振涛还说，“我之所以这么了解产品，还得益于中联收获厂家提供的支持，厂家为我提供了充足的物料支持，包括宣传单页、画册、海报等等。这些宣传物资能帮我少说很多话，让我的宣传推广工作势如破竹。”

用户在富康农机试车

2020年，富康农机全年销售中联收获的产品达600余台；2021年，由于疫情和洪涝灾害的影响，富康农机全年销售中联收获产品300台。胡总说，“毫不夸张的说，只要是进到富康农机看车的用户，大概率就会选择中联收获的产品。2022年，中联收获产品注定还是富康农机的‘明星产品’。”

这样的信心来源于胡总对中联收获产品的足够了解，以及对当地花生机市场彻透的分析与把控。

法宝三：厂家支持售后服务

想要产品卖得好，可靠的服务少不了。胡总还介绍说：“服务好不好做，选对产品很关键。一定要选择代理产品稳定性高的产品，这样才会有更少的维修服务需求。另外，就是建立自己完善的销售服务团队，这样才能在忙起来的时候不掉链子。”为了不耽误用户们在农忙季节因为产品维修耽误作业，中联收获还派遣售后服务团队驻扎到富康农机定点服务，支援维修售后工作。

富康农机被中联收获评为21年经销商

胡总说：“用户‘虐’我千百遍，我却待他如初恋……”虽然是一句玩笑话，但是这句话下暗含的道理却非常实用。胡振洲会把每一位前来富康农机了解，看车的用户当作朋友来看待，既帮用户解决购车难题，也会无偿帮用户提供各种信息，包括：花生买卖，作业信息、板车运输，组队跨区等等。

提及22年的销售目标，胡总说：“22年我太有信心了！一是咱们中联收获22款花生机产品线更加丰富，不仅有偏置款花生机，还增加了两款中置款花生机，二是22款中置款花生机整体的改进比较突出，全新设计宽体驾驶室，双层夹胶圆弧玻璃，增加副驾驶位，配备封闭边检，增加产品使用寿命。中联收获22款产品的多重亮点让我”如虎添翼“，今年的销售服务工作一定会非常繁忙，充实。”